销售总监的岗位职责需要具备策略规划能力、专业销售能力、领导组织能力和培育能力。

策略规划能力

1、根据行业和市场发展趋势，参与制定公司的市场和销售策略，制定年度业务计划。

2、对营销网络的建立和完善提出发展计划，以确保公司保持稳定和持续增长的市场份额，抓住市场机会，达成业务目标。

专业销售能力

3、根据公司发展战略，结合市场竞争形势，及时调整价格，制定促销策略，审批年度合同，合理分配销售费用，让销售费用控制在预算内。

4、负责销售部整体预算的实施和达成，合理利用一切资源，包括费用、人员、销售折扣、信用额度等。

5、定期拜访公司前二十大客户，定期举行跟客户的高层会议，制定联合生意计划。推动公司跟所有客户的良好合作。

领导和组织能力

6、跟市场部、渠道部、财务部、供应链部合作，密切沟通和协调，满足客户不断提出的新需求。

7、建立指标监控系统和执行管理系统，确保各项过程指标顺利达成，让团队执行力不断提高。

8、定期拜访各销售部门，确保各销售部门执行等各方面工作顺利开展。

9、确保团队战斗力，让每个关键岗位都有专业能力的销售人才，发挥重要的作用。

培育能力

10、通过授课培训、路线辅导、岗位历练等形式，提高一线团队的业务能力，通过LDP项目和ALDP等项目培养销售管理人才。

11、建立人才梯队，通过发展后备人才计划、管培生项目等形式，不断为团队输送新鲜血液。

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